Глава 4. Факторы потребления

Глава 4. Факторы потребления

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Один из элементов маркетинговой стратегии. Осуществляется по нескольким агрегированным признакам. Географическому, когда потребности и предпочтения в покупке товаров и услуг обусловливаются особенностями региона, области, малых и крупных городов и т. Демографическому, когда спрос на товары и различного рода услуги зависит от возраста, пола, состава семьи, количества детей в семье и т. Психографическому, когда потребности в товарах и услугах обусловливаются принадлежностью людей к какой-либо социальной группе , сложившимся образом жизни богемный, спортивный, элитарный, домашний. Они ориентируются на общение и эмоциональные связи с другими дружбу, любовь, принадлежность к группе и принятие ею. Они актуализируются и приобретают ведущую поведенческую значимость после того, как удовлетворяются физиологические потребности и потребности в безопасности. Будучи существами социальными, коллективными, люди испытывают желание нравиться другим и общаться с ними. В организации это проявляется в том, что они входят в формальные и неформальные группы, так или иначе сотрудничают с товарищами по работе.

Классификация потребностей потребителя

Котлера маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея удовлетворения человеческих нужд и потребностей физические нужды и потребности в пище, одежде, тепле, безопасности, социальные нужды и потребности, потребность в знаниях и самовыражении и т.

Потребности людей безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках его возможностей.

Формирование и управление ассортиментом в торговом предприятии. - товарная группа (мужская одежда, хлеб и хлебобулочные изделия, детская одежда и др.); . высшие потребности покупателей - самовыражение и . жизни народа не только посредством доведения до покупателей.

Мотивационная сфера личности 1. Исходя из этого, можно дать определение этому понятию. Мотивация — это совокупность мотивов, побуждающих к активности и определяющих ее направленность. Активность человека имеет разную направленность — она может быть полезной, прогрессивной или, наоборот, вредной, наносящей моральный и материальный ущерб другим людям. Мотивы фактически формируются на основе потребностей.

Поэтому само поведение иногда называют полимотивированным. Имеется несколько классификаций потребностей по разным основаниям. Мак-Дуггал предлагал набор потребностей довести до 18, а польский психолог К. Обуховский — до

Мода как социокультурный и экономический феномен 1. Социокультурный статус понятия"мода" 22 1. Фактор моды в процессе функционирования отечественной инфраструктуры индустрии модной одежды 2. Отечественная инфраструктура индустрии модной одежды: Влияние моды на процесс продвижения модной одежды от производителя к потребителю на примере т.

Бизнес и финансы Потребности в самореализации и самовыражении являются самым Например, одежда, нижнее белье, аксессуары, парфюмерия и др. . На данном этапе потребитель выбирает несколько торговых . преимущества посредством наиболее полного удовлетворения .

Чем обусловлена необходимость изучения поведения потребителей предприятиями? Назовите основные цели совершения покупки. Каковы цель и задачи изучения поведения потребителя на рынке? Каковы основные методы изучения поведения потребителя? Какие существуют типы покупательского поведения? Потребности и мотивации, формирующие покупательское поведение 2. Определение потребностей и их классификация Маркетинговый подход к решению задач, стоящих перед современными организациями, фирмами и индивидуальными предпринимателями, основан на изучении, формировании, развитии и удовлетворении потребностей тех экономических субъектов, которые выбраны в качестве потенциальных клиентов.

Клиентами могут быть отдельные граждане, семьи, фирмы, предприятия и организации, общественные организации и государственные учреждения. Они испытывают различные нужды и обладают определенными потребностями. Нужда это еще не связанная с конкретным предметом состояние и ощущение нехватки чего-либо или, напротив желание сохранить состояние удовлетворенности, комфорта.

Под потребностью же понимается нужда, принявшая специфическую, конкретную, предметную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Предмет потребности становится мотивом деятельности, направляющим субъекта на удовлетворение потребности в соответствии с нуждой и регулирующем его деятельность. В самом общем виде потребность можно определить как нужду её носителя в чем-либо.

Потребности, ценности, классификация потребностей, Пирамида Маслоу

Статьи по теме"Основы маркетинга" Управление и планирование в области маркетинга Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена Ф. Эта деятельность охватывает разработку и реализацию маркетинговой концепции, ценообразование, продвижение продукции на рынок и ее сбыт.

Маркетинг оперирует следующими понятиями:

Зарубежный опыт мотивации в ресторанном бизнесе 2. Оценка работы профессионального торгового персонала ресторана .. Самая высокая потребность – потребность самовыражения и роста удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа.

Главная Иерархия потребностей Маслоу и продажи Психологи утверждают, что Все, что мы делаем, мотивировано нашим желанием удовлетворить ту или иную свою потребность. Предположим, что вы только что создали самый замечательный в мире продукт. Нечто революционное, то что поможет другим компаниям снизить расходы на производство в 1,5 - 2 раза. Вы обращаетесь к вашим потенциальным клиентам со следующим рекламным сообщением: Как думаете, много покупателей у вас будет? У Вас может быть самый лучший в мире продукт, но вы не убедили своей рекламой потенциальных покупателей в том, что они нуждаются в нем, вы ни слова не сказали о том, каким образом это улучшит или упростит их жизнь.

Вы не обратились к потребностям человека в своей рекламе. Когда человек задумывается о покупке, в первую очередь он размышляет о том, что ему эта покупка даст, а совсем не о том как она устроена или как она работает. Поэтому первое сообщение, которое должен услышать покупатель, должно содержать информацию о тех выгодах, которые приобретет клиент в случае покупки"этой штучки".

Если вы можете четко определить проблему, которую может решить ваш товар или услуга, то вы на полпути к успеху. Возможно, что после первого знакомства, он попросит информацию технического характера.

Таблица 1.1

И здесь возникает вопрос, который мы уже обсуждали и который обычно предшествует аргументации: Большинство продавцов понимают это, и потому не стоит удивляться тому, что они приступают к выявлению потребностей сразу же после или даже во время приема. Выявление потребности — важная фаза в акте продажи, для осуществления которой необходимо наличие особых психологических качеств. Речь идет не только о том, чтобы внимательно выслушать клиентов, выбрать манеру поведения и очертить круг вопросов, но также и о том, что следует попытаться вызвать откровенностью на откровенность и отказаться от собственных стереотипов, чтобы понять другого.

Это нелегкая задача, но мы сейчас попытаемся наметить, каким образом ее можно достичь.

Это и физические нужды в пище, одежде, тепле, безопасности, и социальные нужды в влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении. Вторая исходная идея маркетинга - потребность. люди решают удовлетворить свои нужды и запросы посредством обмена.

Одежда — важная составляющая имиджа, именно она формирует первое впечатление о человеке, его творческом потенциале, индивидуальности и вкусе. С самого начала нашей работы в модном бизнесе мы стремились предложить нашим детям модную, современную одежду без ущерба качеству и практичности. В году наша компания вывела на российский рынок итальянскую марку детской одежды . Соединив в себе актуальные тенденции -индустрии, высокие требования к качеству производимой продукции и внимательный подход к каждому клиенту, торговая марка стала востребована практически во всех регионах России, а с года — и в странах СНГ и Европы.

Современные дети пытаются не отставать от взрослых в выборе предметов гардероба. Они хотят одеваться стильно и со вкусом, создавая свой уникальный образ, следят за модными трендами при помощи средств массовой информации. понимает юных модников и модниц, а также их родителей, для которых важно, чтобы вещи их ребенка были не только красивыми и модными, но и практичными.

— это великолепный микс продуманных дизайнерских решений, безупречного кроя, интересного декора и комфорта. Одежда, производимая под маркой , выполнена из натуральных и высокотехнологичных материалов, которые не теряют цвет и потребительские свойства даже при длительном использовании. Стилистическое многообразие наших коллекций дает ребенку возможность проявить творческую фантазию и максимально ярко выразить свою индивидуальность.

А разумная ценовая политика компании привлекает покупателей, стремящихся найти максимально сбалансированное соотношение высокого качества и доступной цены. , 3-й этаж.

Вопросы по теме:

Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд, где под термином"нужда" - понимается ощущение нехватки человеком чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Это и физические нужды в пище, одежде, тепле, безопасности, и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении.

Они являются исходными составляющими природы человека.

Выявление потребности — важная фаза в акте продажи, для для определения потребностей, обнаруживающих себя в торговых отношениях.

Почти каждый рациональный человек стремится работать на себя. Один из таких вариантов — открыть дизайн-студию одежды. Сегодня эта сфера, весьма популярна среди представителей как слабого, так и сильного пола. Многие мечтают быть на страже моды. И готовы усердно трудиться во благо красоты. Поэтому для кого-то, открытие дизайн-студии одежды, может стать первым шагом на большом пути. К тому же, если все правильно организовать, сочетая с творческим подходом, то можно получить весьма прибыльный бизнес.

Можно производить одежду для рынка Европы или же сосредоточится на местном потребителе. Например, открыть магазин или модный бутик одежды высокого качества собственного производства, предлагая покупателям совершенно доступные вещи. Первой возможностью для творческого самовыражения будет выполнение заказов для знакомых и друзей.

Женский бизнес. Шоурум. Модная одежда.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!